¿Qué es el RevPAR?

RevPAR o Revenue Per Available Room, en español, Ingresos por habitación disponible, es un indicador clave de rendimiento (KPI) utilizado en la industria hotelera. Este medidor permite evaluar la eficiencia financiera de un hotel al relacionar los ingresos generados con el total de habitaciones disponibles, independientemente de si han sido ocupadas o no.

A diferencia de otros indicadores que solo se enfocan en la ocupación o en la tarifa promedio diaria, el RevPAR ofrece una visión más completa del desempeño general de un establecimiento. Su utilidad se centra en que combina dos factores esenciales: Average Daily rate o la tarifa media diaria (ADR) y la tasa de ocupación.

En el competitivo sector hotelero, la implementación de estrategias de Revenue Management se ha convertido en una herramienta esencial para maximizar los ingresos , optimizar la ocupación y garantizar la rentabilidad. Este enfoque permite a los hoteles adaptarse ágilmente a las fluctuaciones del mercado y a los cambios en el comportamiento de los clientes.

¿Principales características del RevPAR y qué ingresos mide?

Algunas de sus principales características son:

• Indicador integral: combina precio medio y ocupación.
• Se enfoca en ingresos: mide solo ingresos de alojamiento, no incluye ventas adicionales como servicios extra.
• Aplicable a cualquier tamaño de hotel: desde pequeñas hasta grandes cadenas.
• Comparativo: permite comparaciones entre periodos o con la competencia directa.

El RevPAR no usa los ingresos totales del hotel, sino únicamente aquellos provenientes del alojamiento.

¿Cómo se calcula el RevPAR? ¡Con Ejemplos!

Existen dos fórmulas principales para calcular el RevPAR. Abajo te dejamos un ejemplo para que lo puedas visualizar mejor.

Un hotel tiene 90 habitaciones y cobra una tarifa media de 100 € por noche. Durante 30 días, ha alquilado una media de 72 habitaciones al día.

Ambas fórmulas llevan al mismo resultado, dependiendo de los datos que estén disponibles.

¿Qué importancia tiene el RevPAR? ¿Cómo se puede ayudar a la rentabilidad de hoteles?

El RevPAR es muy importante, ya que permite:

• Medir el rendimiento real del hotel más allá de la tarifa o el número de huéspedes.
• Identificar oportunidades de mejora, como estrategias de precios o campañas de marketing estacional.
• Optimizar ingresos, ya que muestra si es más rentable aumentar la ocupación o subir precios.
• Evaluar decisiones estratégicas como renovaciones, expansión o recortes operativos.

El RevPAR en un hotel es una estrategia que busca maximizar los ingresos y la rentabilidad basándose en el uso de datos estratégicos (datos del mercado, datos de tarifas, analíticas, métricas…). Esta metodología se basa en la recopilación y análisis de datos para prever la demanda, identificar patrones de comportamiento del cliente y ajustar precios y estrategias en tiempo real.

RevPAR: Ventajas y Desventajas

Ventajas:

• Fácil de calcular: solo se requieren ingresos y disponibilidad.
• Permite comparativas internas y externas: ideal para evaluar crecimiento.
• Ayuda en la planificación y ajuste de los precios.

Desventajas:

• No mide rentabilidad directa: solo ingresos, no beneficios netos.
• Ignora otros ingresos: como restaurantes, eventos o spas.
• No refleja estacionalidades si no se analiza junto con el histórico.

¿Como mejorar el RevPAR? Y consideraciones a tener en cuenta

• Debe analizarse con frecuencia (diario, semanal, mensual).
• Compararse con años anteriores y con hoteles (competidores) similares.
• Complementarse con otros indicadores como ADR (Tarifa Diaria Promedio).
• No debe ser la única métrica que se mide. La rentabilidad final incluye más factores.
• Gestión de precios dinámicas: Ajustar las tarifas en tiempo real según la demanda, la competencia, eventos locales y la ocupación proyectada. Esto incluye la implementación de tarifas BAR (Best Available Rate) como referencia estándar para variaciones dinámicas.
• Segmentación de Mercado: Identificar y priorizar diferentes segmentos de clientes (corporativos, turistas, grupos, etc.) y diseñar estrategias específicas para cada uno.
• Gestión de Inventario: Optimizar la disponibilidad de habitaciones para cada canal de distribución, reservando ciertas categorías de habitaciones para segmentos más rentables y evitando el overbooking excesivo mediante una gestión estratégica.

Con el reciente crecimiento del turismo digital y las reservas online, controlar en tiempo real estas métricas se ha vuelto esencial para muchos de estos negocios hoteleros.

¿Por qué elegir Check-In Scan y olvidarte de líos?

Calcular el RevPAR es solo una parte de una buena gestión hotelera. También necesitas controlar el check-in, la legalidad de los huéspedes, y enviar automáticamente los partes a las autoridades, como exige la ley en muchos países.

Check-in Scan no solo te ayuda a cumplir con la ley, sino que te permite centrarte en lo importante: mejorar tus ingresos y dar un mejor servicio al cliente. Una herramienta intuitiva, legal y eficiente que se adapta al ritmo del sector turístico.